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5 meilleures tactiques pour la génération de prospects pour les agences de marketing
Si vous travaillez dans le marketing, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà à quel point il est important de générer des prospects.
Même si vous travaillez actuellement avec un nombre constant de clients, vous devriez toujours publiez de nouveaux contenus, parlez à de nouveaux prospects et organisez autrement vos prospects dans votre CRM.
De cette façon, si quelque chose devait arriver et que vos clients actuels devaient disparaître d'une manière ou d'une autre, vous auriez un afflux régulier de prospects qualifiés prêt à prendre sa place.
Ou, alternativement, prendre de nouveaux prospects peut vous aider à faire évoluer votre agence de marketing vers la prochaine niveau. Pour vous aider à générer des leads qualifiés, dans cet article, nous allons nous concentrer uniquement sur pratique et proven stratégies de génération de leads pour les agences de marketing avec des exemples.
- Présentation des pistes marketing
- Top 3 des agences de marketing
Exemples de pages de destination
- Top 3 des exemples de formulaires pour prospects d'une agence de marketing
Présentation des pistes marketing
Sur le papier, la génération de leads est un processus assez simple. Pour les agences, cela implique généralement générer du trafic, obtenir des coordonnées, puis en se concentrant sur qualification de plomb et nourrir. Il existe de nombreuses façons de générer des prospects, comme nous le verrons ci-dessous. De même, il existe de nombreux types de prospects avec lesquels vous interagirez en tant qu'agence de marketing, tels que :
- Responsable marketing qualifié (MQL)
Contacts qui ont participé aux efforts de votre équipe marketing mais qui ne sont pas encore prêts à passer un appel commercial. Par exemple, un prospect qui a rempli votre aimant principal.
- Prospect qualifié de vente (SQL) Contacts qui ont pris des mesures indiquant expressément leur intérêt à devenir directement un client payant. Par exemple, quelqu'un qui remplit votre formulaire de page de destination pour poser une question ou exprimer un intérêt concernant votre produit ou service.
- Responsable produit qualifié (PQL) Les contacts qui ont utilisé votre produit ou effectué des actions indiquant qu'ils souhaitent devenir un client payant. Ces prospects sont généralement destinés aux entreprises qui proposent un essai de produit ou une solution SaaS.
- Chef de service qualifié Contacts qui ont indiqué à votre équipe de service qu'ils souhaitaient devenir un client payant. Par exemple, un client qui indique à votre représentant du service client qu'il souhaite mettre à niveau son abonnement.
- Chef de service qualifié Contacts qui ont indiqué à votre équipe de service qu'ils souhaitaient devenir un client payant. Par exemple, un client qui indique à votre représentant du service client qu'il souhaite mettre à niveau son abonnement.
Il existe de nombreux types de prospects et tout le monde ne sera pas intéressé ou pertinent pour travailler avec vous.
C'est pourquoi il est si important de niche vers le bas, qualifier les prospects et évaluer leur intérêt.
Bien que vous puissiez appeler tout le monde pour décider s'ils veulent s'engager à travailler avec vous, ce ne sera qu'une perte de temps et d'efforts.
Une option plus intelligente consiste à créer un persona client de votre profil client idéal connaître et avoir certaines informations et idées sur le type de personnes avec lesquelles vous préférez travailler.
Des informations qui vont au-delà du simple informations démographiques. Tel que:
- Segment.
- Sous-industries ou niche.
- Localisation.
- Revenu.
- Taille de l'équipe.
- Défis organisationnels et points douloureux.
- Pourquoi ils devraient vous choisir (hypothèse de proposition de valeur).
- Objectifs stratégiques liés à votre produit ou service.
- Marketing et pile technologique.
- Et plus encore.
C'est une bonne idée de définir cela aussi précisément que possible. Ces informations vous seront également utiles lorsque vous essayez de filtrer votre audience sur LinkedIn.
Si vous connaissez parfaitement les points faibles de votre prospect et que vous savez comment les résoudre (vos stratégies liées à votre offre), ils seront plus enclins à reconnaître votre autorité et à vouloir travailler avec vous.
Du côté du responsable - vous aurez l'impression d'être quelqu'un qui sait de quoi il parle et qui l'a déjà fait.
Voyons maintenant quelques pratiques stratégies de marketing vous pouvez utiliser pour attirer des prospects.
1. Créez du contenu permanent pour vos clients idéaux
Maintenant, faire du marketing de contenu et Génération de leads SEO n'est pas quelque chose de nouveau. En fait, tout le monde se concentre sur la création de nouveaux contenus et de lead magnets. C'est pourquoi l'industrie est devenue si compétitive.
C'est exact. Il peut être assez difficile de se classer pour des mots-clés de l'industrie tels que "marketing de contenu B2B" ou "conception et référencement Web SaaS".
Vous pouvez tirer parti des outils de référencement comme Semrush faire des recherches de mots-clés et d'autres recherches SEO pour planifier votre stratégie de référencement pour de meilleurs résultats.
Et bien que vous puissiez constamment créer des articles de blog optimisés pour le référencement, rien ne garantit qu'ils seront bientôt classés sur Google.
Alors que vous voulez des prospects et de la traction maintenant.
Comment faire fonctionner le marketing de contenu
Donc, ce que vous pouvez faire à la place est de créer original, uniqueet contenu de haute qualité pour votre client idéal. Ensuite, livrez-le-leur et demandez-leur s'ils seraient intéressés par la création d'un contenu similaire pour leur marque. C'est beaucoup plus efficace que d'attendre 3 à 6 mois pour qu'il soit également classé de manière organique.
Un exemple de ceci stratégie de marketing de contenu est de Chris Von Wilpert de Content Mavericks qui a créé une liste de ses 100 clients de rêve et a publié un long article de blog épique qu'il avait écrit sur l'analyse du marketing de HubSpot.
Parce que le contenu était accompagnement sur mesure. pour ses prospects et le type de services de contenu qu'il offrait - la plupart des personnes sur sa liste étaient plus qu'intéressées pour commencer à travailler avec lui.
Marketing de contenu B2B demande beaucoup d'efforts, mais cela peut être très gratifiant s'il est bien fait, surtout si vous vous concentrez sur votre génération de leads.
Si vous avez du mal à faire évoluer vos opérations de contenu, vous pouvez utiliser des plates-formes telles que Workello pour embaucher de grands écrivains dans votre créneau.
Canaux de marketing de contenu B2B les plus populaires
Beaucoup trop de B2B agences de marketing restez fidèle aux mêmes canaux de marketing anciens comme LinkedIn, Facebook, etc.
Se nicher est un excellent moyen de se différencier, car vous ne vendez pas tout à n'importe qui. Le référencement devient également plus facile si vous recherchez une faible concurrence et des mots-clés très spécifiques.
Bien que l'utilisation de LinkedIn pour générer des prospects soit une technique de marketing éprouvée, vous pouvez également expérimenter d'autres canaux de marketing pour voir ce qui fonctionnera pour vous.
Si vous êtes une agence de marketing relativement nouvelle, la génération de prospects pourrait être une priorité plus importante pour vous en particulier. C'est pourquoi vous devriez être essayer constamment de nouvelles tactiques de génération de leads - vous ne savez jamais quand vous pourriez trouver de l'or.
Bien que des plateformes comme LinkedIn aient fait leurs preuves en matière de génération de leads, obtenir des résultats optimaux à partir de ces plateformes nécessite souvent des outils et des stratégies spécialisés.
Utiliser un outil professionnel comme Flux de vente, spécialement conçu pour la génération de leads LinkedIn, peut améliorer considérablement l'efficacité de vos efforts de sensibilisation et de génération de leads.
Si vous êtes une agence de marketing B2B ou un entreprise de génération de leads, voici quelques tactiques de génération de leads non conventionnelles que vous pouvez envisager :
- Réseautage et prise de parole lors d'événements spécifiques à l'industrie.
- Utiliser des webinaires pour surpasser vos concurrents.
- Créer et développer un groupe Facebook autour de votre créneau et de votre autorité (par exemple, un groupe Facebook pour la rédaction B2B où vous publiez vos idées).
- Automatisation de la prospection et des ventes sortantes (ex. diffusion de courrier électronique, génération de leads LinkedIn, appel froid entreprises locales, etc.).
- Construire votre réseau de référence. Par exemple un partenariat avec une agence de marketing différente qui offre des services complémentaires (par exemple, conception de sites Web et référencement).
La source: MobileMonkey
Application Clubhouse, source : Internetmatters.org
Jusqu'à récemment, Clubhouse était un canal de génération de leads populaire pour de nombreuses agences de marketing et indépendants.
Le Clubhouse et le réseautage sur les canaux B2B comme LinkedIn sont-ils toujours une tactique de génération de leads efficace ?
Tout dépend de votre marque et de votre offre ! La seule façon de le savoir est de l'expérimenter et de voir s'il donne et donne des résultats.
Vous pouvez également expérimenter différentes techniques au sein de chaque réseau social. Par exemple, sur LinkedIn, la plupart des gens aiment diriger des profils de messages ou utiliser des publicités. Mais saviez-vous que LinkedIn a une fonctionnalité appelée navigateur de vente qui vous permet de trouver des adresses e-mail afin que vous puissiez également contacter des personnes par e-mail ? Voici un excellent article sur comment utiliser une vente navigateur.
Construire en public en est une autre nouveau mouvement marketing – dans lequel les fondateurs et les spécialistes du marketing font comme leur nom l'indique.
Construire en public comprend :
- Partage de magasins (victoires/échecs).
- Être authentique et vulnérable avec votre contenu.
- Rassembler une communauté autour de votre cause.
- Projets annexes et personnels, passionnés.
Le mouvement n'est en aucun cas un raccourci vers la gloire. Au lieu de cela, il est basé sur Réplicabilité et jouer le long jeu.
La raison pour laquelle cela fonctionne est que les gens apprécient transparence et storytelling, en particulier les histoires qui se déroulent sous leurs propres yeux.
De nombreuses personnes dans le mouvement construisent principalement des outils technologiques et SaaS. Mais ce n'est pas nécessairement le cas tout le temps.
En tant qu'agence de marketing, vous pouvez créer en public quelques éléments pour générer des prospects :
- Nouvelles newsletters originales.
- Podcast dans lequel vous interviewez des PDG avec une cause forte.
- Livres électroniques, sites Web et autres projets parallèles.
En construisant sa marque en public et en faisant régulièrement ses preuves, le fondateur du mouvement a pu décrocher un job de rêve dans une startup ambitieuse.
D'autres mouvements populaires incluent Pas de code, Hackers indépendants, Hackers de croissanceet plus encore.
Être impliqué dans un mouvement comme celui-ci peut être un excellent moyen de rallier un public derrière votre cas et de faire connaître votre nom, quelle que soit la taille de votre agence de marketing.
Assurez-vous de garder un œil sur les dernières tendances marketing dans lesquelles vous pouvez vous impliquer.
La source: Suivez l'actualité de KP
4. Marketing vidéo
Selon Wyzowl, 86% des entreprises utilisent désormais la vidéo comme outil de marketing. Le marché est inondé de billets de blog et de contenu générique.
C'est pourquoi le marketing vidéo peut être la solution pour faire briller votre marque. Vous n'avez même pas besoin d'embaucher tout un service vidéo pour créer des vidéos professionnelles de marque.
Vous pouvez faire la plupart des choses avec votre téléphone portable et des outils d'édition gratuits.
Et avec la vidéo, vous pouvez communiquer votre plus grand atout mieux que tout autre média - votre propre marque. Bien que de nombreux articles de blog soient facilement oubliables si vous n'avez pas un style d'écriture distinct, les vidéos peuvent mieux résonner avec vos prospects car il est plus facile de communiquer votre émotions et valeurs.
C'est beaucoup plus facile de se démarquer aussi. La vidéo fait une impression durable car vous pouvez résonner mieux avec une personne que les articles.
La plupart des téléspectateurs ne seront pas convertis juste après avoir regardé votre vidéo. Cependant, il y a de fortes chances que cela laisse plus de temps impression durable.
Cerise sur le gâteau, la vidéo s'intègre également de manière transparente à votre autres canaux de commercialisation traditionnels, comme les médias sociaux, les chaînes de podcast, la newsletter par e-mail et même les articles de blog.
Avec le marketing vidéo, vous pouvez même développer :
- Podcast.
- Entrevues.
- Études de cas et fonctionnalités.
- Répartition du contenu.
- Et d'autres contenus que vos clients idéaux apprécieraient (voir tactique #1).
5. De meilleurs formulaires Web pour convertir plus de prospects
Comme mentionné ci-dessus, qualificatif et jauger l'intérêt d'un lead est une étape importante. Une façon intelligente de le faire est d'utiliser intelligemment, formulaires en plusieurs étapes ou en une seule étape pour obtenir les meilleures conversions.
Votre formulaire Web est la dernière étape de votre génération de prospects, car il sépare votre conduit de non-prospects.
Cela a une importance significative sur combien de prospects vous recevrez (taux de conversion), le qualité de vos leadset combien d'informations vous obtiendrez d'eux.
Alors que la plupart des agences et des cabinets de conseil utilisent des formulaires Web obsolètes qui laissent les prospects passer par leurs pages de destination. Vos prospects veulent généralement connaître quelques éléments clés lorsqu'ils parcourent votre site. Tels que vos prix, ce que vous pouvez faire pour les aider, s'ils peuvent vous faire confiance, etc.
Avec formulaires Web axés sur la conversion, vous êtes plus susceptible de recueillir plus d'informations et de données auprès de vos prospects, tout en leur fournissant de nombreuses informations sur vos services.
Par rapport aux formulaires Web génériques - pour lesquels la plupart des prospects ferment à mi-chemin ou perdent tout intérêt.
Nous allons jeter un oeil à certains formulaires Web spécifiques aux agences de marketing ci-dessous, mais d'ici là, sachez qu'il existe de nombreux créateurs de formulaires en ligne que vous pouvez utiliser pour cela.
Dont certaines (comme l'application LeadGen) propose même proven, basé sur la génération de leads formulaires Web pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre pages de destination optimisées dans votre créneau.
Alors, jetons d'abord un coup d'œil à certaines des meilleures pages de destination.
Top 3 des exemples de pages de destination pour les agences de marketing
De nombreuses agences de marketing suivent la même structure de page de destination. Jetons un coup d'œil à quelques pages de destination uniques.
1. Couronne de Jordanie
La source: https://www.jordancrown.com/
- Un design clair et simple qui se démarque.
- Se concentre sur le lead lorsqu'il fait défiler le site Web (ses points faibles, ses problèmes et l'aide de l'agence).
- "Obtenez un devis" CTA qui mène à un formulaire Web interactif que le responsable remplit avec les informations importantes sur son projet.
2. Agence de forgeron
La source: https://blacksmith.agency/
- Design innovant et unique qui se démarque des autres agences de marketing.
- Montre les projets de conception et leur processus d'une manière claire et illustrative qui est évidente en un coup d'œil.
- Formulaire Web « contactez-nous » simple et personnalisé avec uniquement les informations importantes.
3. Conception de bop
La source: https://www.bopdesign.com/
- Changement de couleurs, conception créative ci-dessous et copie claire pour leur créneau et leur public cible.
- CTA vidéo "Regardez comment nous aidons" qui mène à une explication vidéo animée de moins d'une minute de ce qu'ils font.
- Formulaire Web détaillé "contactez-nous" mais pourrait être plus coloré.
Top 3 des exemples de formulaires pour prospects d'une agence de marketing
1. Formulaire de prospect d'agence de marketing de performance
La source: https://forms.leadgenapp.io/25e034de-90f1-485b-8074-8a961bca1bf1
- Qualifie les prospects des agences de marketing en posant les questions les plus importantes concernant les services, le budget, les objectifs, etc.
- Couleurs faciles à utiliser et marquage personnalisable.
- Mélange de questions à choix multiples, de texte personnalisé et d'illustrations minimalistes,
2. Briefing sur le service SEO / Formulaire d'intégration
La source: https://forms.leadgenapp.io/382807fc-71f3-40ed-908a-6123f940e4c5
- Formulaire Web spécifique au référencement avec des questions importantes sur la qualification des prospects.
- Plusieurs questions avec le formulaire Web indiquant la progression et le nombre d'étapes restantes.
- Questions à choix multiple.
3. Calculatrice instantanée de devis de projet de marketing sur les réseaux sociaux
La source: https://forms.leadgenapp.io/f5655b28-0980-491b-9ee0-7d9539c13cc3
- Calculateur de coût de projet qui envoie automatiquement une estimation de prix par e-mail à la fin.
- Formulaire en plusieurs étapes avec des questions faciles à répondre pour chaque étape, ce qui permet au prospect de le remplir facilement.
- Des questions et des flux personnalisables qui donnent le devis du projet en fonction des réponses du prospect.
Conclusion
Vous savez probablement déjà ce que signifie la génération de leads et pourquoi c'est important.
Espérons qu'avec les tactiques ci-dessus, vous aurez une meilleure idée de la façon d'atteindre vos clients idéaux et de développer votre agence.
Maintenant, pour résumer, passons en revue certaines des principales questions de génération de leads :
- Quelles sont les stratégies marketing pour générer des leads ?
Il existe de nombreuses façons de générer des prospects. 5 meilleures tactiques pour agence de marketing les générations de prospects que vous voudrez peut-être envisager incluent :
- Créer du contenu permanent pour vos clients idéaux.
- Expérimenter différents supports et tactiques de marketing.
- Construire (ou grandir) en public.
- Utiliser le marketing vidéo pour augmenter votre portée.
- Utiliser de meilleurs formulaires Web pour convertir plus de prospects à partir de votre page de destination.
- Quels sont les types de génération de leads ?
Pour la plupart, il existe 4 types de pistes différentes que vous rencontrerez :
- Marketing de prospects qualifiés.
- Prospects qualifiés.
- Prospects qualifiés du produit.
- Prospects qualifiés du service.
- Qu'est-ce qu'un processus de génération de leads ?
La génération de prospects est le processus qui consiste à attirer des clients potentiels (vos prospects) et à les convertir en clients payants. Pour cela, vous utiliserez la gestion des contacts, et outils de gestion de projet d'agence de marketing et des outils de gestion de la relation client. Pour commencer à générer des prospects, vous pouvez utiliser les tactiques de génération de prospects mentionnées ci-dessus pour les agences de marketing. comparer Jira avec Monday et d'autres outils similaires, par exemple.
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