Les aimants de plomb B2B expliqués avec des offres populaires de génération de leads

Idées efficaces d'aimants de prospects B2B - Augmentez votre génération de prospects

Pour quel contenu, information, produit ou service donneriez-vous à une entreprise vos coordonnées très personnelles comme votre adresse e-mail ?

Vous devez vous poser cette question lors de la planification des campagnes et de l'optimisation de votre site Web pour la capture de prospects. Dans cet article, nous examinons comment vous pouvez convaincre les visiteurs de votre page de donner des informations de contact sensibles via des aimants de génération de leads, de courts "aimants de plomb".

Qu'est-ce qu'un Lead Magnet ?

Les meilleurs aimants principaux sont des offres de contenu de valeur sur une page Web en échange d'argent, d'informations personnelles ou de contact comme l'adresse e-mail. De nombreux sites Web offrent un contenu précieux comme des fichiers PDF téléchargeables même sans demander d'e-mail, ce qui est également une tactique intéressante pour établir la confiance avec votre public. Cependant, ce n'est pas strictement un aimant de génération de prospects car il ne vous donnera pas de détails sur les prospects à suivre et ne transformera pas le prospect en client.

Voyons maintenant pourquoi les aimants en plomb sont une solution si prometteuse pour génération de leads réussie dans le marketing en ligne et comment vous pouvez le mettre en œuvre sur votre propre site Web.

Pourquoi les Lead Magnets sont-ils si importants ?

L'un des objectifs de votre entreprise devrait être de générer des revenus plus importants fidélité du consommateur pour générer par conséquent plus de ventes afin de maintenir votre entreprise durable.

Grâce à un bon lead magnet, un pont entre la prise de conscience de l'existence de votre entreprise et la sympathie et la confiance en votre entreprise peut être construit. Il peut donc s'agir du début d'une relation client précieuse.

Informations pertinentes et coordonnées des clients potentiels sont collectés pendant qu'ils remplissent votre formulaire d'options pour obtenir votre incitatif offert. Par conséquent, votre entreprise peut rester en contact avec des prospects déjà générés. Votre offre conduit donc à l'expansion de ce qu'on appelle la « construction de liste ». Enfin, les lead magnets sont un moyen efficace pour soutenir la génération de leads de votre entreprise.

La création d'un bon lead magnet vous fournit plus d'informations sur les besoins et les intérêts de votre groupe cible. Ainsi, votre entreprise peut générer de nouveaux clients, ce qui se traduit par une augmentation des ventes. Par conséquent, plus votre entreprise capte de prospects qualitatifs, plus vous avez de possibilités d'augmenter vos ventes. C'est pourquoi il est si important pour votre génération de prospects de présenter aux visiteurs de votre site Web une offre de prospects efficace.

Fournir une adresse e-mail à votre entreprise, qui est un détail très personnel, peut représenter une entrave. Vos acheteurs potentiels ne vous donnent pas leur adresse e-mail gratuitement, votre entreprise doit leur donner une raison impérieuse.

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

La liste de contrôle suivante vous donnera un aperçu de ce qui fait un lead magnet efficace et convaincant.

✔︎ Il résout un problème de vos clients potentiels
Pour faire fonctionner un aimant en plomb, il doit donner une solution exacte pour résoudre un problème concret. En dehors de cela, cela devrait donner au visiteur du site Web ce qu'il veut afin qu'il soit intéressé par votre offre.

✔︎ Promettre un succès
Votre incitation offerte devrait aider les prospects intéressés à atteindre facilement leur objectif.

✔︎ Offre spécifiée
Plus votre offre de prospects est précise sur ses avantages, plus les visiteurs du site Web se convertiront en prospects.

✔︎ Facile à digérer
Vos prospects ne doivent pas se sentir dépassés par la longueur ou la complexité de la saisie de votre produit ou service fourni gratuitement.

✔︎ Haute valeur
L'offre de prospects de votre entreprise doit communiquer une valeur perçue et réelle élevée pour convaincre les visiteurs du site Web de vous donner leur adresse e-mail. Outre le contenu, déclarations claires sont favorables.

✔︎ Accédez instantanément
Vous devez livrer immédiatement le matériel promis afin de garantir une gratification instantanée.

✔︎ Présentez votre expertise
Au sein de l'aimant de prospects, vous devez démontrer votre expertise ou votre valeur unique pour transformer délibérément les prospects en clients.

Pour créer un lead magnet générant de l'attention en B2B, vous devez connaître votre groupe cible et ses besoins. Si vous pouvez les identifier, vous savez à quels défis ils sont confrontés et pouvez ainsi proposer une offre parfaitement adaptée. En même temps, vous pouvez promouvoir les produits et services de votre entreprise.

Meilleures catégories de types d'aimants en plomb B2B avec exemples

Ensuite, les idées et exemples d'aimants de prospects B2B les plus populaires sont soulignés :

Aimants générateurs de leads utiles

Les aimants générateurs de leads offrent une solution spécifique et exploitable pour un problème défini de vos clients potentiels. Ils peuvent par conséquent économiser du temps et de l'énergie, ce qui vous rend attrayant pour les besoins futurs.

- Modèle

Exemple d'aimant principal, fournissant un modèle en échange de l'adresse e-mail d'un visiteur du site Web. Source : https://www.robin-data.io/en/free-consultation

Un modèle fournit un aperçu déjà fait pour vos clients potentiels, ils n'ont qu'à remplir les blancs. Super facile. Par exemple, modèle comptable ainsi que modèle de pipeline de vente.

- Liste de contrôle
Une liste de contrôle simplifie tout ce que le visiteur de votre site Web doit savoir dans une liste rapidement compilée et facilement consommée.

- Feuille de triche
Avec cet aimant à plomb, vos clients potentiels recevront une ligne directrice qui leur indique constamment, étape par étape, un avantage spécifique. Il s'agit en quelque sorte d'une variante d'une liste de contrôle, mais les avantages d'une création rapide et d'une consommation facile restent les mêmes.

Autres exemples utiles d'aimants en plomb que votre entreprise peut fournir sont des calculatrices, des scripts ou des listes de ressources, des calendriers ou des feuilles de calcul. Cela permettra aux visiteurs de votre site Web de vous aider à élargir votre liste de diffusion.

Aimants éducatifs en plomb

Aimants éducatifs en plomb enseignez à votre public quelque chose de nouveau sur un sujet spécifique et très pertinent concernant le problème ou le point douloureux. Quoi que vous proposiez, il y a toujours quelque chose que vous savez que les autres sur le marché ne savent pas. Mettez vos connaissances, votre passion et vos compétences dans des actifs de contenu et construisez-les de manière à aider votre public à résoudre un problème spécifique. Présentez votre entreprise comme un expert dans le domaine dans lequel vous êtes actif, créez une série d'aimants à prospects précieux via un contenu éducatif, faites la promotion de ces offres et vous aurez de grandes chances d'attirer plus de prospects dans votre entonnoir. Voici quelques options d'aimants pédagogiques que vous pouvez créer :

- Tutoriels

Exemple d'aimant principal fournissant un tutoriel après que les prospects aient saisi leur adresse e-mail. 
Source : https://therisetothetop.com/

Un didacticiel peut être fourni sous la forme d'une vidéo ou d'un contenu textuel, par exemple un fichier pdf. Il est utilisé pour expliquer la solution à un problème étape par étape. En utilisant des titres tels que "10 façons simples de démarrer dans l'immobilier sans aucun capital, le cours pour débutants", les prospects intéressés savent exactement à quoi ils peuvent s'attendre et si cela les aide à résoudre leur problème individuel.

Essayez d'utiliser des titres spécifiques plutôt que des titres génériques où personne ne sait à quoi s'attendre.

- Contenu sécurisé
Lorsque vous avez un site Web avec des articles de blog, vous pouvez fournir des aimants principaux, intégrés dans la page Web, dans votre contenu. Cela peut également combiner une petite version à laquelle tout le monde peut accéder et un autre lead magnet plus exclusif. Celui-ci ne peut être téléchargé qu'en saisissant une adresse e-mail ou d'autres informations personnelles telles que numéro de téléphone, nom de l'entreprise, etc. Le contenu fermé est la prochaine étape logique du marketing de contenu des articles de blog. Le simple fait d'amener des personnes sur un site Web et de lire un article de blog fait partie des pistes gagnantes. Le plus important est de convertir le lecteur de blog à l'étape suivante, en lui donnant des informations plus précises et plus précieuses sur ce qui l'intéresse. Cette offre de génération de leads utilise du contenu déjà existant, elle cache simplement le contenu "premium", qui est pourquoi il est si facile à créer sans grand effort.

- Rapports et infographies
Les rapports téléchargeables peuvent être utilisés si vous êtes actif dans un secteur axé sur la recherche, par exemple les technologies de l'information, l'énergie financière ou l'énergie propre. Les rapports sont des actifs de contenu très précieux, mais leur production prend également un peu de temps. Une alternative au rapport et à la recherche sont infographies.

Les infographies sont également construites sur des données et des recherches, mais fournissent des informations beaucoup plus condensées. Les infographies ont besoin d'un concepteur professionnel pour être produites, mais ont l'avantage d'être repartagé et réutilisé sur les réseaux sociaux canaux et différents articles de blog. Bien qu'il puisse être difficile de capturer des adresses e-mail à partir d'infographies, cela reste une possibilité lors de l'intégration de l'infographie dans un article de blog précieux. Alternativement, vous pouvez offrir l'aimant principal gratuitement et sans e-mail requis, incitant les gens à partager et même à réutiliser le graphique sur leur site Web, ce qui peut vous aider. gagner des mentions et des liens à votre site Web.

Les rapports et les infographies sont deux puissants aimants à prospects, utiles pour générer du trafic vers votre site Web, en particulier pour les entreprises B2B. En B2B génération de leads la création d'un rapport ou d'une infographie peut prendre du temps, mais l'effort porte généralement ses fruits en convertissant de nouveaux prospects qui sont la pierre angulaire de toute entreprise. Vous pouvez aussi utiliser créateur d'infographie outils à créer des infographies professionnelles, De plus, vous pouvez penser à proposer à la fois des infographies et des rapports. Les infographies aident les gens à visualiser un concept pour bien le comprendre. C'est pourquoi les infographies fonctionnent parfaitement en complément de votre rapport.

Pour citer quelques idées supplémentaires pour votre lead magnet : guides pratiques, webinaires, Les cartes mentales, les livres électroniques, les newsletters, les billets d’événements et les pronostics sont d’autres options d’aimants principaux éducatifs. Cela aidera à donner une raison convaincante aux visiteurs du site Web de saisir leur adresse e-mail.

Aimants de développement communautaire

Les lead magnets de développement de communauté sont principalement utilisés pour créer une interaction entre les prospects intéressés et votre entreprise/marque. Dans ce processus de communication, votre culture d'entreprise peut être construite par les personnes les plus importantes de votre entreprise : les clients actuels et futurs.

- Entonnoir de défi
Dans un défi, tout le monde est potentiellement engagé et pendant que votre public est confronté au même défi, un sens de la communauté peut être développé. De plus, toute personne faisant partie de votre défi deviendra un prospect hautement qualifié. Un défi pour votre public pourrait être quelque chose comme un défi SEO de 28 jours, demandant aux participants de classer leur site Web dans un certain laps de temps en fonction des connaissances que vous partagez.

En outre, cela pourrait être quelque chose comme un cours de formation en 5 étapes par lequel vous demandez aux participants de passer un test à la fin. Le résultat de l'organisation d'un défi ou de la gestion d'un entonnoir de défi pour votre public ou les visiteurs de votre site Web : renforcer la confiance envers votre marque, engager les utilisateurs et fournir un argumentaire positif pour apprendre et obtenir des résultats à partir de vos connaissances. La notoriété de la marque de votre entreprise et votre génération de prospects se développent également comme un effet secondaire agréable. En fixant une date de début et de fin pour votre défi, l'urgence rend par conséquent votre lead magnet plus convaincant.

- Site ou forum d'adhésion
Création de votre propre site d'adhésion ou un forum pour votre public avec une inscription gratuite, poser et répondre à des questions peut être un excellent moyen façon de créer de l'engagement, la confiance et même des revenus récurrents. Des phénomènes comme la preuve sociale et la peur de passer à côté aidera votre communauté à pousser votre génération de leads. Une plateforme d'adhésion peut être créée même sur des canaux tiers comme un groupe Facebook, Adhésion au télégramme, ou canal mou. Nous avons un groupe Facebook pour les utilisateurs de LeadGen App. N'hésitez pas à postuler pour rejoindre ici et interagir avec une communauté de marketing passionnée et accéder au contenu de génération de leads B2B : Groupe Marketing Mavericks.

Aimant en plomb Entonnoir

La plupart du temps, déplacer les clients potentiels du haut de l'entonnoir vers le milieu de votre entonnoir représente l'objectif des lead magnets. Le sommet de votre entonnoir est la première étape à laquelle les clients potentiels interagissent avec votre marque. En vous déplaçant vers le milieu, vous visez à convertir ces prospects froids en contacts par e-mail avec des aimants à prospects.

Mais qu'en est-il du groupe de clients potentiels qui se trouve déjà au bas de votre entonnoir de prospection ? Ce n'est pas parce qu'ils ne figurent pas encore sur la liste de diffusion de votre entreprise que vous devez attendre qu'un objectif vous contacte ou que votre équipe de vente vous contacte. Au lieu de cela, faites tout ce qu'il faut pour faire entrer ces personnes dans votre entonnoir ou pour les réengager avec de nouveaux contenus, même si elles font déjà partie de vos contacts. Assurez-vous d'utiliser vidéoconférences ou d'autres types de technique de formation pour apprendre à votre équipe comment gérer de telles situations. Ils n'ont peut-être besoin que d'une raison de plus pour entrer en contact ou être ouverts à l'achat.

Que pouvez-vous offrir aux personnes et aux entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler qui se trouvent au bas de votre entonnoir d'aimant principal ?

Voici quelques tactiques simples que vous pouvez immédiatement utiliser :

- Consultation gratuite

Exemple d'aimant principal offrant une consultation gratuite en échange d'informations de contact 
Source : https://www.robin-data.io/en/free-consultation

L'aimant générateur de leads idéal pour les entreprises offrant un service peut être une consultation gratuite ou payante. Une consultation est quelque chose que tout le monde peut offrir et c'est une approche facile pour demander des informations pertinentes comme l'adresse e-mail et le numéro de téléphone des prospects intéressés.

Assurez-vous simplement de créer une offre attrayante avec une proposition distincte. Le terme « consultation » a été un peu galvaudé. Pensez à utiliser des termes tels que "session de stratégie", "session de démonstration" ou "appel d'intégration".

- Essai gratuit
Un essai gratuit ou version de démonstration du produit ou service de votre entreprise représente un aimant générateur de leads B2B efficace. Il peut facilement convertir les prospects parce que c'est gratuit et parce que cela n'oblige pas vos prospects à s'engager à quoi que ce soit ou à passer du temps sur des appels avec votre équipe de vente. Sparkbay donne également le choix de sauter sur un essai gratuit ou de continuer à en apprendre davantage. Un essai gratuit est généralement sans risque et sans obligation. Cependant, vous pouvez aussi penser à le combiner avec une activation obligatoire ou Processus d'embarquement. Cela peut réduire votre taux d'activation/de conversion au début, mais vous offre de meilleures chances de gagner de vrais prospects qui peuvent se transformer en relations clients durables.

- Étude de cas
Les études de cas peuvent être une idée très efficace pour un aimant principal pour montrer à vos clients potentiels la valeur de vos produits et services. Assurez-vous simplement d'avoir une série d'études de cas différentes disponibles, surtout si vous desservez différents segments de marché. Assurez-vous qu'il est pertinent et que vos prospects peuvent s'y identifier. Une étude de cas vous permet de capturer le prospect et peut même lui donner le dernier coup de pouce dont il a besoin pour devenir un client lorsqu'il est déjà au bas de votre entonnoir.

Le bas supplémentaire de l'entonnoir de l'aimant en plomb est constitué de coupons, de la livraison gratuite, expédition écologique, un devis gratuit ou un catalogue ainsi qu'une liste d'attente lorsque votre produit n'est pas encore vendable.

Aimants en plomb divertissants

Les lead magnets divertissants sont utilisés pour inspirer ou divertir les visiteurs du site Web, mais ils poursuivent toujours l'objectif de convertir un client potentiel en prospect.

- Quizz
A quiz créatif et diversifié liés à votre entreprise peuvent être divertissants pour les visiteurs intéressés de votre site Web. Afin d'obtenir les résultats, les participants doivent laisser leur adresse e-mail.

- Révéler
Offrir la possibilité de gagner un produit ou un service gratuit de votre entreprise peut être attrayant pour les clients potentiels. Assurez-vous simplement que le prix est pertinent et laisse suffisamment de place pour convertir le gagnant et les autres participants en ventes. Évitez d'attirer des prospects non pertinents en créant une offre spécifique qui ne concerne que votre public cible.

D'autres idées divertissantes d'aimants principaux incluent des sondages, calculatrices de formulaires en ligne, ludification, application mobile ou un manifeste.

Votre aimant en plomb parfaitement adapté

Chaque fois que votre entreprise souhaite collecter des informations sur votre public, vous devez utiliser un lead magnet, celui qui convient le mieux bien sûr. Prenez le temps de réfléchir au bon type de contenu qui intéresse vraiment votre public en fonction de ses points faibles et de ses objectifs. Cet article de blog vous propose des idées d'aimants à prospects efficaces, mais c'est maintenant à votre tour de créer celui qui convient le mieux à votre entreprise !